Küçük İşletmeler için İlk 90 Günlük Dijital Pazarlama Planı
“Dijital pazarlamaya başlamak istiyorum ama nereden başlayacağımı bilmiyorum.”
Küçük işletme sahibiyseniz, muhtemelen bu cümleyi söylediniz. İnternette o kadar çok bilgi var ki: SEO, Google Ads, sosyal medya, video, influencer… Hepsi gerekli gibi görünüyor ama nereden başlayacaksınız?
Bu yazıda, sıfırdan başlayan küçük bir işletmenin ilk 90 günde yapması gerekenleri adım adım anlatacağım. Hangi hafta ne yapacaksınız, ne kadar bütçe ayıracaksınız ve hangi hatalara düşmeyeceksiniz.
Başlamadan Önce: Temel Kontrol Listesi
İlk 90 güne başlamadan önce bunlar hazır olmalı:
✓ Web siteniz var mı?
- Yoksa: Basit bir landing page yeterli (1 sayfa bile olur)
- Sosyal medya hesabı web sitesi DEĞİLDİR
✓ Google Business Profile (eski adıyla Google My Business) aktif mi?
- Yerel işletmeyseniz (klinik, restoran, mağaza) bu ŞART
- Ücretsiz, 1 saatte kurulur
✓ Telefon numaranız ve form var mı?
- Reklam verirsiniz, kimse nasıl ulaşacağını bilmez = boşa para
✓ Temel ölçüm araçları kurulu mu?
- Google Analytics 4
- Meta Pixel (Facebook/Instagram için)
Bunlar yoksa ilk hafta bunları halledelim. Yoksa reklam bütçeniz boşa gider.
İlk 30 Gün: Temel Atma + Hızlı Kazanımlar
Hafta 1-2: Dijital Varlık Kurulumu
Yapılacaklar:
- Web sitesi hızlandırma
- Yavaş site = %40 ziyaretçi kaybı
- Hedef: 3 saniyenin altında yüklenme
- Google Business Profile optimizasyonu
- Fotoğraflar ekle (en az 10 adet)
- Çalışma saatleri doğru
- Hizmetler/ürünler listele
- İlk 5 yorum topla (arkadaş, aile olabilir)
- Sosyal medya temizliği
- Instagram/Facebook profil fotoğrafı profesyonel
- Bio’da ne yaptığınız NET
- Telefon/WhatsApp butonu ekle
- Son 3 ay düzenli post yok mu? Arşivle, temiz başla
- Temel içerik hazırlığı
- 10 fotoğraf/video toplayın (ürün, hizmet, ekip)
- Bunlar 3 ay boyunca kullanılacak
Bütçe: 5.000-8.000₺
- Web hızlandırma: 2.000₺
- Fotoğraf/video: 3.000₺ (kendiniz çekebilirseniz 0₺)
- Sosyal medya setup: 0₺ (kendiniz)
Hafta 3-4: İlk Kampanyalar (Test Aşaması)
Yapılacaklar:
- Google Ads (Arama) başlat
- 5-10 anahtar kelime seç (yüksek niyetli)
- Örnek: “ankara diş hekimi”, “implant fiyatları ankara”
- Bütçe: 150-300₺/gün
- Meta Ads (Instagram/Facebook) başlat
- Hedef: Form doldurma veya WhatsApp mesajı
- 3 farklı görsel/video test et
- Bütçe: 100-200₺/gün
- İlk ölçümler
- Hangi reklam tıklama aldı?
- Kaç form geldi?
- Tıklama başı maliyet ne?
Bütçe: 15.000-20.000₺
- Google Ads: 10.000₺
- Meta Ads: 8.000₺
- Reklam yönetimi (ajans): 0₺ (kendiniz test) veya 5.000₺
Amaç: Test etmek. Hangi kanal işe yarıyor öğrenmek. Henüz satış beklemeyin.
- Ay Toplam Bütçe:20.000-28.000₺
Sonuç beklentisi:
- 50-100 tıklama (Google Ads)
- 10-20 form/mesaj
- 2-5 satış (şanslıysanız)
NOT: İlk ay ÖĞRENME aşamasıdır. “Satış gelmedi, reklam işe yaramıyor” demeyin. Veri topluyorsunuz.
Ay 2 (Gün 31-60): Optimizasyon + Video
Hafta 5-6: Reklam Optimizasyonu
- Ay’da ne öğrendik?
- Hangi anahtar kelime tıklama aldı ama form gelmedi? → Durdur
- Hangi Meta Ads görseli iyi performans gösterdi? → Bütçesini artır
- Hangi saatlerde tıklama çok? → O saatlere odaklan
Yapılacaklar:
- Kötü performanslı kampanyaları durdur
- Dönüşüm oranı %2’nin altındaysa → durdur veya değiştir
- İyi gidenlerin bütçesini artır
- Dönüşüm oranı %5+ olan kampanyaya %50 daha fazla bütçe
- Negatif kelime ekle (Google Ads)
- “Ücretsiz”, “iş ilanı” gibi gereksiz tıklamaları kes
Bütçe: 18.000-25.000₺
- Google Ads: 12.000₺ (optimize edilmiş)
- Meta Ads: 10.000₺ (optimize edilmiş)
- Reklam yönetimi: 3.000₺ (artık ajansa vermeye başlayın)
Hafta 7-8: Video İçerik Üretimi
Neden video?
- Video olan reklam %47 daha fazla tıklama alıyor
- Instagram Reels organik erişim %300 daha fazla
Yapılacaklar:
- Basit tanıtım videosu çek (60-90 saniye)
- Akıllı telefonla çekilebilir
- “Biz kimiz, ne yapıyoruz, neden bizi seçmeli?”
- 3-4 kısa Reels/Story içeriği (15-30 saniye)
- Ürün kullanımı
- Müşteri yorumu
- Kulisler (“bugün ofiste…”)
- Videoları reklamlara ekle
- Meta Ads’te video reklam test et
- Google Ads’te video ekleme şimdilik atla (YouTube Ads pahalı)
Bütçe: 10.000-15.000₺
- Video çekimi (profesyonel): 8.000₺
- VEYA kendiniz çekin: 0₺
- Video montaj: 2.000₺
- Ay Toplam Bütçe:28.000-40.000₺
Sonuç beklentisi:
- Form/mesaj: 30-60
- Satış: 8-15
- Video içerik: 4-5 adet hazır
Ay 3 (Gün 61-90): SEO Temeli + Ölçekleme
Hafta 9-10: SEO’ya Başlangıç
Neden şimdi SEO?
- İlk 2 ay reklam sonuç verdi, şimdi uzun vadeye yatırım zamanı
- SEO 6-9 ay gerektirir, erken başlamak önemli
Yapılacaklar:
- Teknik SEO temizliği
- Site hızı kontrol (Google PageSpeed)
- Mobil uyum kontrol
- SSL (https) aktif mi?
- İlk 4 blog yazısı
- Sektörünüzde en çok aranan sorular
- Örnek: “Diş implantı ne kadar sürer?”, “Implant fiyatları 2025”
- Her biri 800-1200 kelime
- Google Business Profile’a haftalık post
- Haftada 1 güncelleme (kampanya, blog, haber)
Bütçe: 10.000-15.000₺
- SEO ajansı (başlangıç): 6.000₺
- Blog yazımı: 4.000₺ (4 x 1.000₺)
Hafta 11-12: Ölçekleme + Sosyal Medya Düzeni
Yapılacaklar:
- Başarılı reklam kampanyalarına +%50 bütçe
- Ay 2’de %5+ dönüşüm veren kampanyalara yatırım
- Sosyal medya yönetimi başlat
- Haftada 3 post (Instagram + Facebook)
- Story günlük (basit: ürün fotoğrafı, kulisler)
- İlk müşteri testimonial videosu
- 1-2 mutlu müşteri ile kısa video (30-60 saniye)
- “Neden seçtim, nasıldı?” gibi sorular
Bütçe: 25.000-35.000₺
- Google Ads: 15.000₺ (ölçeklenmiş)
- Meta Ads: 12.000₺ (ölçeklenmiş)
- Sosyal medya yönetimi: 5.000₺
- Testimonial video: 3.000₺
- Ay Toplam Bütçe:35.000-50.000₺
Sonuç beklentisi:
- Form/mesaj: 60-100
- Satış: 18-30
- SEO temel atıldı (6 ay sonra meyve verecek)
- Sosyal medya düzenli
90 Gün Sonra Durum: Neredeyiz?
Toplam yatırım (3 ay): 83.000-118.000₺
Elde ettiğiniz:
- 100-180 form/mesaj
- 28-50 satış
- Video içerik kütüphanesi (6-8 video)
- SEO temel (6 ay sonra organik trafik gelecek)
- Hangi kanalın işe yaradığını biliyorsunuz
Satış başı maliyet:
- 000₺ / 28 satış = ~2.964₺/satış (ilk 3 ay)
- Ürün/hizmet fiyatınız 5.000₺+ ise KÂRLIsınız
- ayda bu maliyet %40 düşecek (SEO + optimizasyon)
Yaygın Hatalar (Bunlara Düşmeyin)
❌ Hata 1: İlk hafta çok fazla kanal açmak
- Google Ads + Meta Ads + LinkedIn + TikTok + SEO hepsini birden
- Sonuç: Hiçbiri iyi yönetilmiyor, bütçe dağılıyor
✅ Doğrusu: İlk 30 gün sadece Google + Meta. Test et, öğren, sonra genişle.
❌ Hata 2: İlk ay satış beklentisi çok yüksek
- “20.000₺ reklam verdim, 100 satış gelsin”
- Gerçek: İlk ay öğrenme, 2-3. ay satış
✅ Doğrusu: İlk ay test, 2. ay optimizasyon, 3. ay ölçekleme.
❌ Hata 3: SEO’yu hiç başlatmamak
- “İlk 6 ay sonuç vermezse boşver”
- Gerçek: 12. ayda SEO olmadan reklam bütçeniz 2x
✅ Doğrusu: Ay 3’te SEO başlat, 9. ayda hasat et.
❌ Hata 4: Ölçüm yapmamak
- “Reklam veriyoruz işte, telefon geliyor”
- Hangi reklam? Kaç para harcandı? Bilmiyorsunuz.
✅ Doğrusu: Google Analytics + Ads dashboard her hafta kontrol.
❌ Hata 5: Her şeyi kendiniz yapmak
- “Ajansa para vermem, ben hallederim”
- 3 ay sonra: Vaktiniz gitti, satışınız düştü, reklam bütçesi boşa
✅ Doğrusu: İlk 2-4 hafta kendiniz test edin, sonra bir dijital pazarlama ajansı ile çalışın.
90 Gün Sonrası: 4-12. Ay Stratejisi (Kısa)
Ay 4-6: Optimizasyon + Video artışı
- Reklam dönüşüm oranı %5 → %8’e çıkar
- Video içerik 2/ay olur
- SEO ilk sonuçlar (4-5. ay)
Ay 7-9: SEO katkı başlar
- Organik trafik gelmeye başlar
- Reklam bütçesi %20 düşer
- Sosyal medya takipçi +%150
Ay 10-12: Sürdürülebilir büyüme
- SEO ana trafik kaynağı
- Reklam bütçesi %40 düşer
- Satış başı maliyet %60 düşer
Sonuç: İlk 90 Gün Adım Adım
Hafta 1-2: Temel kurulum (site, Google Business, sosyal medya)
Hafta 3-4: İlk reklamlar (test aşaması)
Hafta 5-6: Optimizasyon (kötüyü kes, iyiyi artır)
Hafta 7-8: Video içerik (Reels, tanıtım)
Hafta 9-10: SEO başlangıç (blog, teknik)
Hafta 11-12: Ölçekleme (başarılıya yatırım)
İlk 3 ay bütçe: 85.000-120.000₺
Beklenen satış: 30-50
12. ay beklentisi: Satış 3x, maliyet -%50
İlk 90 gün sabır, test ve öğrenme dönemi. Panik yapmadan, verilere bakarak ilerleyin. Dijital pazarlama 1 ayda mucize göstermez ama 12 ayda işinizi dönüştürür.